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接下來(lái)我們看看服裝行業(yè)，ZARA近幾年異軍突起，它沖破時(shí)裝巨頭的壟斷，成為了時(shí)尚品牌領(lǐng)導者。在2005年全球100個(gè)最有價(jià)值的品牌中ZARA位列77名。ZARA能夠在短時(shí)間內成長(cháng)為極富競爭力的世界一流品牌的原因是什么？那些MBA的高材生對成功的原因的解釋無(wú)非就是：顧客導向（現在有幾家公司不說(shuō)自己是顧客至上？）、高效的組織管理、強調生產(chǎn)的速度和靈活性、不做廣告不打折的獨特營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略等。接下來(lái)我們就從長(cháng)尾的角度來(lái)解讀ZARA的成功。

ZARA一年大約推出12000種時(shí)裝，它從設計到售賣(mài)最快只需要7天時(shí)間，而每一款時(shí)裝的銷(xiāo)售量都很小?！岸嗫钍?、小批量”形成了一種新型的經(jīng)濟模式（長(cháng)尾的本質(zhì)）。ZARA有近400名設計師，這些設計師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì )之間。通常，一些頂級品牌的最新設計剛擺上柜臺，ZARA就會(huì )迅速發(fā)布和這些設計非常相似的時(shí)裝（追蹤競品詞）。這樣的設計方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流（核心詞長(cháng)尾化）。在歐洲，ZARA每年都要向那些頂級品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵權罰款（通配符里飄紅的競品關(guān)鍵詞導致創(chuàng )意經(jīng)常被拒）。然而ZARA并沒(méi)有因此放棄這種設計模式，顯然它從中賺取的利潤要比被罰款的數額高得多（你是愿意提升CpC還是愿意給員工的午餐里增加一個(gè)雞腿）?！捌贩N少，批量大”是傳統制造業(yè)的基本規則，也

是現階段關(guān)鍵詞競價(jià)里的基本玩法。而在長(cháng)尾市場(chǎng)中，款多量小卻變成了成功的商業(yè)模式，ZARA之所以能夠在服裝行業(yè)率先進(jìn)入長(cháng)尾模式，也是因為服裝行業(yè)是全世界競爭最為激烈的行業(yè)之一。一個(gè)公司要想實(shí)現長(cháng)尾并取得成功必須滿(mǎn)足兩個(gè)條件：

第一，公司不在王位（ZARA在長(cháng)尾化之時(shí)跟GAp還是有非常大的差距的）。

第二，行業(yè)競爭白熱化。

一旦坐在王位上的公司明白了長(cháng)尾的重要性，并付之行動(dòng)，那么在不在王位上的公司想要找到下一次奪得王位的機會(huì )就可能需要數年之久，畢竟機會(huì )不是天天都有。大家都在想如何避開(kāi)競爭尋找諾曼底、尋找側翼攻堅的機會(huì )?，F在，長(cháng)尾對于大多數的行業(yè)，尤其是依靠或寄托于搜索引擎的行業(yè)來(lái)講是一次難得的好機會(huì )。那些看著(zhù)挺嚇人的大品牌往往不屑于這點(diǎn)蠅頭小利，可殊不知柯達為了保持自身利益看不起數碼相機的日子也剛剛過(guò)去沒(méi)多久，“科技以人為本”的諾基亞看不起蘋(píng)果的言論好像還沒(méi)走太遠。

長(cháng)尾也有自己的兩面性，并不是將所有事情都長(cháng)尾化就能高枕無(wú)憂(yōu)了。不過(guò)，一旦這件事情被長(cháng)尾化了，就會(huì )變得無(wú)法控制，根本停不下來(lái)……現在靠長(cháng)尾盈利的公司會(huì )放棄長(cháng)尾嗎？他們只會(huì )變本加厲地讓自己的尾巴更長(cháng)，唯一需要提防的就是別忘了聚焦和定位。而公司的某些業(yè)務(wù)并不應該長(cháng)尾化，但因利益的驅使也被迫長(cháng)尾了。